Jag säger inte att du har fel - du genomför säkerligen väl underbyggda köp. Men det var inte min poäng. Jag tror inte att någon av oss är immun mot reklam. Reklam är mer än "KÖP COCA-COLA!", och påverkar i fler led än ögonblicklig övertygelse. Har du hört en truddelutt i gladaste dur varje gång du sett en logotyp för en chokladkaka eller ett diskmedel minns din hjärna det. Således har din hjärna något att förknippa med synintrycket logotypen utgör, och nästa gång du letar diskmedel är du "primad" att föredra just det diskmedlet. Det är inte magi, det är simpel neurobiologi. Vår hjärna söker ledtrådar och referenser så fort vi ska fatta ett beslut eller tolka vår omgivning, och dessa ledtrådar och referenser påverkar vår beslutsfattning. Vi tycker om att saker är bekanta, det är också en biologisk funktion. Problemet är att vår hjärna på ett fundamentalt plan inledningsvis inte kan skilja på vad som är bekant för att vi har provat det och vet att det är bra och vad som är bekant för att vi sett det på tv hundra gånger. Vi känner igen saken i fråga, vår hjärna letar i minnet och greppar vad den hittar. Antingen är det en meningslös reklamjingel, kanske en fyndig replik eller formulering från reklamfilmen eller också är det ett minne av att du de facto använt prylen i fråga hundra gånger med gott resultat. Oavsett vilket har vår hjärna redan skickat signalen till vårt medvetande, vi känner igen produkten och oavsett varför vi känner igen produkten har reklammakarna statistiskt sett fått sin vilja igenom - vi är nämligen tusen gånger mer benägna att köpa något vi kan relatera till på något vis än något vi aldrig sett eller hört talas om förut.
Multiplicera detta med all annonsering du ser varje dag, i tidningar eller på tv eller på reklamtavlor, all reklam du hör på radio innan du hinner byta kanal osv.
Jag säger absolut inte att reklam styr våra liv eller att vi fattar alla våra beslut baserat på vad reklamen säger åt oss att göra. Men oavsett hur lite vi vill tro på det så är reklam en integrerad del av våra liv och den påverkar vårt beslutsfattande oavsett om det gäller vilken hamurgerkedja som ska få servera oss idag, vilken läsk vi ska köpa, vart vi handlar våra jeans, vilket bilmärke som har sex års nybilsgaranti (det vet förvånansvärt många) eller vilket schampo vi bör köpa om vi har mjäll.
Min poäng i ett nötskal!